去年黑五网一期间，线上销售额激增220%的背后，是每位电商从业者都能感受到的流量狂欢。而聪明的商家已经意识到，比起一次性销售，将这股流量转化为长期订阅者更有价值。

随着2025年黑五临近（11月28日），各大品牌已紧锣密鼓地筹备年度最重要的营销战役。数据显示，美国黑五网一线上销售额已从2018年的2228亿美元增长至2024年的3925亿美元，增长超76%。

但高流量也意味着高竞争——去年黑五期间Meta广告CPM较11月初上涨了120%以上。在这种流量成本下，如何将节日流量有效转化为长期订阅者，已成为决定营销ROI的关键。

第一部分：把握黑五流量，建立订阅用户基础

流量激增带来

根据最新数据，黑五期间电商网站流量比平常日子增加约220%。这意味着即使平时苦苦获取流量的网站，在这期间也能轻松获得大量访问者。也就是说哪怕你不投广告， 如果你的网站日访问量在1000，那么黑五期间也会额外的2000个潜在顾客主动来到你的网站。

更重要的是消费者的心智状态——他们在黑五期间主动寻找优惠，购买意图明显。报告指出，81%的消费者会先线上搜索和比价，93%会参考线上评论。即便最终在店内成交，购买意图也早已在线上被激发。

确保你的网站体验流畅

根据 business-money的报告，如果落地页加载时间为一到三秒，跳出率平均约为 32%；但如果加载时间延长至五秒，放弃率则可能飙升至 90%。 所以你的落地页最好保持简洁、直观。所以在流量激增之前，请务必提前测试好你服务器的承载能力。

手机的转化率普遍会比平板和PC端更低，我们对比了很多的调研报告，手机端的转化率只有1.4%左右， 但是平板和电脑端的转化率能在4%以上，但是不可忽略的是，移动端的顾客可能是你BFCM期间最主要的订单来源。根据NRF分享的数据，大约有的63%的顾客会选择在手机端下单，所以请注意检查网站在移动端的展示。有可能移动端的转化率你能做到2%以上。

第二部分：优化你的弹窗，鼓励客户订阅

经过行业调研，利用好弹窗，你的订阅率可以提升12%以上，甚至能提升40%。

以下是我们的商家实际测试出来，效果比较好的玩法

1、转盘类型：这个是用户互动意愿最高的，利用轻量化的小游戏让客户主动订阅。根据商家测试，转盘类的弹窗订阅率可以做到10%以上。

smartpush的老朋友funnyfuzzy，已经将自己的网站换上了全新的黑五主题，配合smartpush的弹窗，订阅率可以做到12%以上，你可以挑战下是否可以超越？

2、实体抽奖：比起折扣，能免费抽到的实物奖品可能更加让用户感兴趣。用户完成订阅的同时，同时也是让用户快速试用、并且喜欢上你的品牌的一种方式。

第三部分：提高订阅者的LTV

如果他们已经通过弹窗提交了订阅，那么恭喜你，完成了第一步，接下来你不能忘记检查你的欢迎订阅flow。他们可能因为节日冲动选择了加入你的订阅列表，既然顾客已经对你的网站感兴趣了，就要鼓励客户完成首单。

按照行业基准，欢迎订阅是转化率相对来说更高的自动化场景。在顾客完成弹窗订阅之后，即时给他们发送欢迎订阅的邮件。在欢迎邮件中给折扣，我们并不建议给力度太大的（比如已经超过了50%off），因为虽然他们很可能因为这个低价折扣下单，但是很有可能买过一次就不买了。  介绍你的品牌，可以推送你的热销商品或者是他们刚刚浏览过的商品。

为了更好的帮助你完成黑五前的准备，smartpush已经上线了一批黑五专题的弹窗&有邮件模版，快来一键领取。

这个节日季，既是实现订阅用户增长的绝佳时机，也是提升现有用户忠诚度的关键节点。黑五的意义不仅在于吸引新用户订阅，更在于通过提升客单价和深化品牌连接，让现有订阅用户的价值最大化。

我们希望本文是一个开始，而非全部。为了帮助您将节日优势延续到日常，我们将持续更新一系列深度内容，专注于如何提升用户的生命周期价值。

如果你认为这边文章有帮助到你，欢迎订阅我们的博客，您将每周收获最新的实战内容。

‍